家居行业大洗牌和大整合之下的生态之路

18-11-14

在“大家居”理念驱使下,整个家居行业的大整合与大洗牌仍在继续。


根据多家上市家居企业发布的2018年三季报显示,虽然大部分家居上市企业实现营业、净利润双增长,但整体增速明显放缓。


这并非是家居企业不够努力,就产品而言,生态家居、智能家居、定制家居等等早已铺天盖地。问题在于,行业发展了30多年,中心化的商业模式似乎已经影响了企业的成长。


头部企业的发展扩张,绝大多数都为追求自身利益最大化,主打一个核心产业,通过自营&加盟快速布局;同时,在国内外买买买,完善“短板”向多元化产业迈进,使品牌、技术、组织的优势最大化,转化成国内市场竞争优势,从而获取更高利润。


事实上,近年来“抱团取暖”的呼声在家居行业内从未间断,但归根结底无非是组建“一站式”营销联盟,抑或是跨界合作等等,效果是有的,但结局要么是好心分手、彼此祝福,要么是老死不相往来。


从这个角度来说,大家居战略是一种趋势,但并不是每一家家居企业都适合这种发展布局。


少海汇发力的“生态”,是一个引爆的样板。


少海汇作为中国智慧住居产业的引领者,于2016年由海骊、有住、克路德、博洛尼联合发起,强调去中心化、极致专注、聚合效应,构建出一个最优的生态环境,并通过企业联手研发出虫洞、智慧酒店、有住“零界”等引领行业的新物种。


以C端业务为例,“生态”蕴含着巨大能量。


首先,各家企业研发出垂直领域的明星产品,如智能门锁、新材料地板、智能卫浴等等,在功能、价格等方面都很漂亮,并同步强化自有渠道样板店建设;


基于生态圈优势,多家成员联手打造的Nxhome终端成为生态触点,构建起一个广褒的共享渠道。Nxhome内部展示锁、地板、洁具、软装等产品,并为中高端用户提供全屋整装解决方案,提供硬装+软装+家具家饰+家电+智能家居。


基于有屋、有住等现有的上百家终端,Nxhome将在线下实现快速升级,同时借助生态资源在全国建设崭新渠道,“双核”同步驱动落地。


Nxhome和INXpark家居直卖平台,将共同诠释少海汇大家居新零售1:6:6布局。


用户在任何一个Nxhome终端,都可以通过扫码等方式,访问INXpark家居直卖平台海量产品,享受到从家装、橱柜衣柜、全屋定制、全屋整装,到家具软装、木门地板、生活好物、卫浴空间、智能家居,甚至还有商业办公、智慧酒店等公装服务。


同时,用户在使用INXpark家居直卖平台过程中,还可以借助在线指引,找到最近的Nxhome终端,实现线上对线下的流量反补,带去更多用户。


与此同时,少海汇“生态”范畴下B端业务,也经过3个多月的推动,取得明显进展。


B端业务借助海骊在入口端构建起一个庞大的生态,克路德智能工程、大隈家居、拿乌等企业排查锁定,快速与房地产TOP100企业中的恒大、万科、绿地、绿城、龙湖、保利等企业实现对接。


少海汇成员如克路德智能工程、大隈家居、拿乌等企业通过排查锁定,参与到重点区域可行性项目中,弥补智能化、内门、卫浴等业务短板,满足了客户的需求。


腾讯家居的一篇文章分析认为,2018-2020这三年会是家居行业的大整合与大洗牌期,企业的“危”与“机”共存。笔者分析,各个品类中,至少一半以上缺乏竞争力的中小企业将会被淘汰,行业集中度主要会向头部客户集中。


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